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如何管理好促销员

  如何加强超市卖场促销员的管理             促销员队伍的现状    1、促销员的企业归属感不强。促销员由厂家发工资,在商场上班、由商场管理的“边缘人”角色,看上去受到厂家与商场的双重 和管理,但有时却管理不到位。促销员碰到困难,厂商容易推诿。说是厂家员工,促销员接触到的只是分管片区的业务员,说是商场员工,工资卡上的工资是厂家打入的。由此,促销员找不到企业归属感,因而在工作中容易出现举止散漫,服务意识不强,业务不钻研,不关心厂家和商场的发展前景等。    2、收入待遇差距大,促销员队伍不稳定。虽然促销员的报酬是由基本工资加提成构成,报酬的多少与促销员本人的工作能力有直接的关系。但由于品牌不同、产品销售的淡旺季不同,促销员的收入也存在差距。而促销员在商场一起上班,容易对收入进行攀比。再加上促销员的养老保险等厂方不愿办,商场不能办,导致促销员频繁跳槽,促销员流动大。   3、培训学习机会少,个人发展受限制。厂家通过促销员,追求的是提升销量和市场占有率,况且厂家有许许多多的促销员分散在全国各地的商场里推销其产品,要厂家组织统一、系统的培训难于做到。虽然也有一些厂家组织一些培训,但往往专业性很强,缺乏综合素质培训。由于促销员本人的 、综合素质等难于达到管理职位的要求,大部份人又成家在当地,不大愿意异地上班,所以往往成为厂家选人用人的死角。而商场选用管理人员,注重的是综合素质,这又会导致促销员在参与岗位竞争时显得力不从心。

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