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花店利润

  花店的利润          开家小花店月赚可上万      8月19日的“七夕”情人节还没到,花店已经开始为即将到来的商机忙开了。记者走访多家花店了解到,投入几万元开一家花店,也是一个不错的创业项目,店面位置好且生意红火的每月可净赚高达上万元。      提前进货备战“七夕”      记者昨日在新洲一花店看到,除了鲜花,店里还摆满了金钱树、巴西铁树等盆栽花及各种水培类花卉,不同款式的花瓶也摆在货架上,不时会有市民进入店内参观或者买花。      店主黄女士告诉记者,由于弟弟开了10多年的花店生意一直不错,今年她也来深圳开起了花店。黄女士说,从花店5月1日开张以来,由于熟客越来越多,她小店的生意也是越做越好。      “除了开始预订‘七夕’节的鲜花外,这几天还多进了一些货,主要是一些精美的波纹纸、金沙纸等包装纸,还有颜色各异的彩带。”她告诉记者,店里摆放的鲜花、盆花等从几元一株到300多元一株,价值总共在1万元以上。      利用网络增加订单      黄女士告诉记者,她开这家花店大概投入了5万元,其中店面转让费2.5万元,装修花了7000元,店面租金和押金共1万元,剩下的几千元基本上都是进货款。“每月店面租金3000多元,加上工商、卫生及水电等费用,每月成本在4000元左右。”她表示,由于她们在花店经营上有经验,花店开张才3个月就已做到保本的状态,“相信今后生意会越做越好”。      谈到花店经营,黄女士表示,只有尽量做到价格比别人低而品质和服务比别人好,才能赢得更多的回头客。“新洲片区有6家花店,我们的花是最便宜的。”她告诉记者,与一些花商直接在深圳拿货不同,她的花都是从广州直接进货,价格也会相对低一些。      福民路一花店老板莫先生则告诉记者,花店不仅要做好附近的生意,还要用好网络资源,在网上接单。现在已有很多花店通过加盟网上花店,增加了不少订单。但与网站合作也无法绕开一个问题,知名的网站入伙费用太高,每月动辄两三千元;一些小网站由于名气不大,能带来的订单太少,每月交几百元的入伙费有些不划算。“相对于收取固定的入伙费,小花店更容易接受订单分成的入伙方式,但现在的网站都比较强势。”莫先生说。      店址不同生意迥异      黄女士告诉记者,花店的客户主要包括几个方面:一是家庭插花和平时的礼物订花;二是酒店、公司插花对鲜花的需求;还有就是租花,很多公司为让办公室显得更有生气,会从花店租用一些盆栽类花卉植物,由花店负责维护。“比如10盆花,我们每月会收取300元左右的维护费。”      相比之下,酒店医院附近、商业界及写字楼密集的地区比较适合花店的选址,因为这些地方可能会接到很多公司订单。城中村生意则要差一些,但开店成本也相对较低。黄女士还告诉记者,她弟弟在罗湖东门商业街开了一家花店,每月租金为1.2万元。但由于公司订单较多,每月都能净赚1万元以上。      业内点评 主动出击找客户      莫先生表示,花束包装材料好、造型精美很重要,这样才能让客户满意。至于店面选址,要看各人的条件。“比如敢冒风险的人可以在商业街、写字楼集中的地区开店,收益也可能很大;经济实力一般的人更适合把店开在成本较低的城中村附近。”      同时,花店新开张由于缺少客户基础,还要主动出击寻找客户。比如主动与周边酒店、公司取得联系,以较优惠的价格抓住一些公司订单。    开花店利润是多少?    很多人都在开店以前问一个问题,开花店利润多少?投资多少?利润高吗?能赚钱吗?等等很多类似的问题。其实我很理解大家的心态,无非是想在投资以前把这个行业调查清楚,觉得赚钱再做,不赚钱就撤。其实大可不必这样,而且这样调查也没有什么意义。甚至很多人已经到了直接问年利润的地步,希望大家可以静下心和我一起思考一下几个问题。    首先从宏观上讲,任何一个行业都有赚钱和赔钱的企业在做,有些看似已经竞争很激烈的行业好象没有利润了,但是很多有能力的企业进去以后依然是赚的满盆满谷。而很多听说有比较高利润的行业,有些企业进去以后也可以赔的一塌糊涂。这里面的原因当然是多种多样的,所以笼统的说哪个行业赚钱,哪个行业赔钱是没有意义的。因为别的花店赚钱不代表你也可以,同样别的花店赔钱也不表示你肯定也赔钱。事在人为其实就是说这个意思,关键看你这个店,你这个老板掌握了多少的技术,懂得多少经营和管理方式。对消费者,对竞争对手了解多少。一个对花一窍不通的人进入花店行业,那怕这个行业都非常赚钱,你也肯定会赔钱。同样,一个掌握了开店知识的人,开店的成功率自然也会提高很多。开花店是做生意,并不是打猎,空手套白狼,无疑是自欺欺人的做法。    其次,从市场营销的角度讲,在任何一个市场里,只有疲软的企业,而没有疲软的市场。农村以前去副食店打散装酱油的时代已经过去了,那自然还坚持生产散装酱油的企业就要被淘汰,但是你不能说酱油这个市场不行了,因为瓶装酱油已经开始迅速的普及和崛起。所以花店在面对一个迅速变化的市场的时候,要不断的吸取新的知识,然后不断的去变化自己,提高花店的反应速度。对新市场要知道如何去发现,如何去把握。没有一个花店的知识是永远不需要更新的,这就像没有一副 是包治百病一样。当所有的花店都把技术看做是唯一的时候,你就要考虑除了技术还有什么需要学习。同样当所有的花店都把精力放在经营上的时候,你就要考虑如何在技术上去突破。只有想别人不去想的,才可以做别人做不到的。
  最后,我们从竞争的角度再来分析一下这个问题,如果你通过各个渠道很方便的打听到开花店利润很高,很好做,很容易就赚钱。但是你得到这些消息的时候你的潜在对手(同样也想开花店的人)他们是否都在睡大觉,相信大家都知道,这不可能。这是一个信息过剩,信息泛滥的世界。任何你已经知道的信息别人也迅速的都会知道,你不会比别人快多少。而且随着互连网的不断深化,以后信息共享的速度会越来越快。如果你认同这一点,那是否意味着你觉得赚钱的市场别人也已经感觉到了呢?你认为赚钱的行业别人其实也有同感了。所以大家听说了一个好项目,就一窝蜂的扎堆去做,当年的掉渣烧饼和鸭脖子就是一个最好的例子,然后这个市场会迅速的进入一个微利和亏损的状态,原因很简单,竞争对手太多了。大家都进去了,都投资了,不杀的你死我活,谁也不愿意轻易的退出来。所以在未来,你先进入一个行业并不能代表什么。也不意味着你是第一个进来的就能变成最后的赢家,未来的任何行业都是大家可以同时进入的,关键看进来以后你如何去运做,归根结底还是你有多少能力去战胜这些对手。一味的强调说我是第一个进来的,你们为什么还要进来搅和。这只能是失败者的一厢情愿的想法。也就是说进来的早要更加的去加快步伐,把进来晚的远远的甩在后面,同样进来的晚也不用着急,只要你了解别的对手,只要你掌握了对手不懂得和不擅长的知识,一样可以健康成功的发展下去。    综上所述,希望大家在进入一个行业的时候不要过多的去询问利润呀,前景呀这些无意义的事情。应该更多的考虑你有什么能力,你凭什么实力进入这个行业,你进来要抢谁的生意,你为什么认为自己可以战胜他。如果你没有竞争对手那你靠什么去守住自己已经占领的市场。如果大家都可以把这几个问题考虑清楚了,我相信中国花店的会迅速的崛起。正如我们正在迅速崛起的国家一样。

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