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tcl电视促销

TCL彩电价格促销方案    一。促销产品
  品牌:    TCL  产品类型:卧室小尺寸系列产品  屏幕性能:自然光技术,节能、护眼、画质提升; 屏幕比例:  16;9  外观设计: 高光注塑工艺,时尚夺目,整机外观简约时尚 升级功能:  mitv互联网影视下载:通过路由器,液晶电视利用网线连接互联网,实现下载网络电影;同时下载过程操作简便、高速、智能搜索,轻松享受不断更新的电影库;支持绿色下载、后台下载多种人性化模式; 支持以太网,DHCP方式的网络, 自动或手动分配IP; mitv在线升级:后台一旦有新的功能,可以通过网络在线智能升级,不断增添新的功能,让电视永不过时,包括mitv在线观赏可以通过升级实现;  多媒体播放功能:USB支持播放1080P的 H.264、TS流、MEPG视频文件,此外支持RMVB、RM等格式视频文件(向下兼容);支持图片文件:JPG、BMP、PNG;支持音乐文件:MP3、WMA、AAC;  网络卡拉OK:包含本地卡拉OK及网络卡拉OK;本地卡拉OK直接读取预置在SD卡中467首歌曲,同时电视连通网络后,网络卡拉OK可以享受到互联网上更多歌曲,并且歌曲是不断更新的;  健身体感游戏:支持健身运动单车、体感网球、 等,通过在线升级可以体验更多精彩游戏。  天气早知道:电视连通互网络后,预报全国各大城市4天内的天气状况,天气信息实时更新;二。价格促销主要方式及解释  总体的撇脂定价  1, 树立企业高级优质的形象和该产品高档印象的要求  2, 产品功能升级有独特技术,即使撇脂定价市场需求不会大量减少 3, 彩电行业竞争激烈,电脑网络的冲击,对新产品未来需求和成本无法估计,低定价风险更大  4,  国内家电市场低价竞争相互杀价严重,为实行降价策略留有充分余地,增强企业的竞争力,同时也满足消费者对价格有高到低的心理  对同系列不同款式的产品进行形式差别定价(分级定价策略)  便于消费者按质选择比较(其中包括与其他品牌同系列产品的比较),满足不同消费者的需求,从而促进销售  促销活动中使用有差别的尾数定价和整数定价  综合利用这些心理的定价策略,是消费者产生低价格的心理错觉的同时也能保持并 商品的“身价”,让消费者在促销活动中体会到TCL的价廉物美,从而利于销售促进购买。  在产品衰退期和竞争高峰期使用返款  目前多数的商场和购物中心都有实行会员制,节假打折不易重复使用,而优惠券具有间接性。直接的返款有利消费者感受到更为实际的实惠。其中不采用直接的大降价,避免对品牌形象的较大影响。因此返款是折中的方法。  三,促销方案拟定  通过对家电销售市场及竞争对手情况的了解结合本企业的发展战略,综合分析TCL现阶段销售策略如下:  初期,各种广告的宣传和营业推广。  其中广告的制作设计要体现产品潮流﹑时尚,表现出企业健康﹑环保理念。 成长期和成熟期,改变广告形式进行商场促销。 1,促销活动的地点选择在大型商场和购物中心  (主要在市区均匀分布,流的人群密集的大型商场,才能保 活动的规模效益。) 2,促销频率在半年里保 长线促销计划,增加规模效度(其中适当广告宣传) 3,采用流动巡展方式进行,每个商场的促销频率保 在2天次/月 4,在五一及十一节假期间加强规模宣传和促销力度。 5,巡展中把活动现场和销售卖场结合起来进行关于彩电的知识问答,趣味竞赛,歌舞表演,现场抽奖等方式宣传产品和企业形象。  6,在每个产品展区展示相关系列产品及功能,同时配合POP、展板展示以及活动区的舞台、背板、音响系统、活动工具都以“时尚﹑健康”为主线进行布置。 衰退期,营业的进一步推广,加以辅助广告和变向降价策略。

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